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要做服装销售要懂什么(做导购一定要知道这三点)

要做服装销售要懂什么(做导购一定要知道这三点)

当前中国服装销售有一个系统性的问题,作为服装行业内的人,想要提升业绩首先要选择一个有效的服装销售模式,掌握销售技巧 品牌公司根据经销商订单组织生 产后,...

当前中国服装销售有一个系统性的问题,作为服装行业内的人,想要提升业绩首先要选择一个有效的服装销售模式,掌握销售技巧

做好服装销售 四个技巧要掌握

品牌公司根据经销商订单组织生 产后,将货品发运到经销商。经销商 将货品绝大部分铺货到店,每店明确 销售任务,分解到每人、每天。季节 销售后期,各个店铺货品调剂,断码 汇总,库存集中,做促销清货。这种 运作方式有很多弊端,主要表现在 : 货品管理较混乱,库存对店铺需求保 障率低,断码缺货多,打折促销集中 在季末,折扣大但是清货效果差。 该公司的销一补一销售模式包含 四个基本策略:按店订货、铺一手码、 销一补一、及时促销。

一 按店订货 对店铺分类,各类店铺负责人上 订货会选订货品。由于各店的消费者 需求呈现出比较明显的差异,按店订 货能够更好地满足消费者需求,同时 也为新款铺货提供了明确依据。

二 铺一手码 一手码是保证单款产品在店铺销 售中不断码所需要的最低数量,如表 所示。店铺只铺一手码,库存集中在 总部仓库,因此,新模式中店铺首批 铺货数量大大减少。

三 销一补一 由于店铺只铺一手码,需快速补 货以防断码断货。新模式按照销一补 一逻辑进行补货,操作上将店铺的销 售数据直接转化为补货订单即可,补 货频率由原来的2 周1 次提高到1 周4 次。由于补货频率提高,店铺缺货 断码现象几乎绝迹。同时,还为店铺 确定了优先级,当库存无法满足所有补货需求时,按照店铺优先级顺序补 货,可以保证货品流向优先级较高的 店铺。

四 及时促销

在销一补一销售模式中,货品存 储在总仓,货品调度权在产品主管, 总体销售进度随时掌握,促销决策也 由产品主管制定,因此产品主管可以 及时制定促销策略,避免等到季末再 促销,可以减少促销损失。 新模式带来了很好的经营效果 : 企业整体利润率表现大大优于同行业 其他经销商,产品周转加快, 库销比从8 下降到6,断码缺 货大大减少,及时促销,减少 了企业折扣损失。销一补一模 式还为企业的经营带来深层次 的影响 :新模式能够支持运作 更多款式,有助于丰富店铺形 象,提升品牌吸引力 ;新模 式减少了对店铺仓库面积的需求,使 店铺仓库面积占店铺总面积的比例从25% 下降到约10%,对于寸土寸金的店铺来说,这是一笔很大的效益。

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