对于每一个被涨粉指标所困扰的微信运营来说，每天想得最多的事情就是用户拉新。
它就像运营圈里的躺赚一样，让运营可以花最少的钱、出最小的力，产出最大的效果。
用户拉新，也就是招募新用户，是微信运营三大步骤中的第一步，也是关键的一步，它是后续留存与变现的前提。
如今，不同行业的公众号内容与用户群体虽然有所不同，但是竞争的剧烈程度都是相同的，稍有松懈与停滞，就会被竞争账号远远地甩在身后。
所以不管你的公众号目前处在哪个阶段，拉新是永远不能停下的，也只有不断的获取新用户才能在竞争中生存下来。
提到用户拉新，相信很多人都觉得既熟悉又陌生。
熟悉的是我们每个月隔三差五地都会成为别人公众号被拉新的对象（试想你近一个月来关注了几个新公众号，并成为了他们的忠实粉丝），陌生的是回归到自己身上，又觉得用户拉新离我们很远：不知道自己如何策划拉新活动。
今天笔者就给大家仔细剖解一下用户拉新的思路和实操技巧，看完之后你就会发现：用户拉新真的没有那么难，至少没有想象中那么难！
一、用户拉新思路
1. 从用户底层需求出发
2013年春节最火爆的产品是什么？毫无疑问是微信红包。
每一个人从记事起，红包就是春节里出现频率最高的词汇了，它贯穿在整个节日里，也深深地烙印在每个人的心里。
因此，红包毫无疑问是春节期间每个人的底层需求，而微信基于这个诉求开发的红包产品，可以很轻松地实现用户无限裂变拉新，在春节期间得到广泛的传播。
正所谓：
思路对了，事半功倍。
所以你在做用户拉新方案时，不妨试着从用户的底层需求出发，探寻人性最深处的弱点。
这个点无需多，一个足够，但是一定要反复确认，它是足够精准的，且绝对符合用户底层需求的，然后用它来作为贯穿整场活动的连接点。
做到这一点，就可以为用户拉新提供持续不断的原动力。
2. 符合用户人设
用户拉新离不开最关键的一个步骤 用户分享。
目前市面上90%以上的公众号内容，在花费了大量的时间找素材、开选题会、研究推广措辞之后，最后出来的内容只是在自嗨而已，根本没办法让用户沉浸到内容当中，也找不到这些内容跟自己有什么实际的关联。
还有很多运营，在拿到公司预算之后，只会做一种活动：免费送。做了一张又一张的大屏海报，搭上了大量的成本之后，拉新的用户依然寥寥无几。
要知道，目前用户拉新的渠道99%以上，都来自于社交网络，如果你不能深刻洞察社交环境中人们的心理诉求，你就很难在社交拉新中站稳脚跟。
对于大部分年轻人来说，朋友圈只是人设维系的一个渠道而已。
如果你的活动标题写着大大的【免费送】【0元领】，即便他们想参与，也会顾虑会不会被别人以为自己是一个爱占小便宜的人，最终很难做出转发的步骤。
有时候，换一种措辞，改善下思路出发点，效果就会好很多：
二、用户拉新实操技巧
用户拉新想要持续的话，离不开上述的一些内容运营的思路。但是如果你想短时间内快速实现拉新目的，必然离不开活动策划和技术工具。
活动策划是运营人的万金油，不仅可以实现涨粉目标，而且是定期检验自己运营能力的一个重要方式。
技术工具主要目的是为了实现上下级关系统计，有助于运营统计裂变层级，让推广效率更高效，同时也可以让活动更加有趣味性，起到事半功倍的效果。
接下来我会给大家介绍两款目前比较常用且有效的用户拉新工具。
1. 海报通
海报通是一款公众号裂变海报工具，主要优势在于它可以和公众号模板消息功能相结合，下级关注，上级实时收到消息反馈，整个流程更加简单易操作，对于商家来说，运营起来非常省心省力。
整个系统的操作流程是：
下图完整呈现了海报通活动的交互流程：
2. 积分宝
积分宝同样是一款公众号裂变海报工具，主要优势在于它是二级裂变，以积分的形式来统计上下级关系，系统自带积分商城，粉丝可以根据情况自主进行礼品兑换，非常灵活。
整个系统的操作流程是：
下图完整呈现了积分宝活动的交互流程：
在这些功能的基础值上，海报通和积分宝还有一些特色功能，帮助商家实现专属的需求：
（1） 区域定位
区域定位的功能可根据GPS限制指定区域的粉丝才可参与活动。
比如你是本地类的公众号或者是门店商家，开启这个功能，可以让涨过来的粉丝更加精准有效，同时也能大幅度提升公众号后期的活跃度与转化率。
（2） 排行榜功能
排行榜功能主要就是让活动更加有趣且有竞争性。
如果你是第一次做活动，不确定活动效果如何，奖品金额也比较高，那么完全可以借助排行榜的功能，在活动结束时，让排行榜前3名的参与者可获得奖品。
这样可以最大限度地激发粉丝参与的积极性，实现活动推广效果最大化。
（3） 奖品阶梯设置
该功能是海报通独有的。积分宝可以把多个奖品全部上传至积分商城，根据奖品金额调整不同的获取门槛，效果类似。
比如邀请3个好友通过专属海报关注，可获得奖品A；邀请10个好友通过专属海报关注，可获得奖品B 以此类推。
如果你们的活动奖品金额比较高，一定要试下阶梯奖品功能，这样不会因为活动门槛高，而在一开始时就把粉丝给吓退。
用一个小额的奖品先把粉丝吸引过来，在大额奖品的吸引下，大部分粉丝为了避免丧失过多的沉没成本，还是会继续拉新，冲刺大额奖品的。
增加这一步，就可以让活动的参与量和曝光量加倍。
（4） 性别限制
如果你是垂直行业的公众号，比如美妆时尚类的，就可以把活动限制为只有女性粉丝才可参与，这样能够让涨粉更加有针对性。
同时，活动规则中添加一定的限制条件，反而能让粉丝更加印象深刻，大幅度提升粉丝对公众号的粘性。
（5） 线下核销
线下核销功能对门店商家非常友好。粉丝在领取礼品后，会收到一个专属的核销二维码。拿着该核销码到门店扫码即可免费领取使用。
该功能不仅使用体验很好，更可以帮助门店商家实现线上做活动、线下引流的目的。
对微信运营来说，不管是写推文还是策划活动，你是否用心，会体现在你的结果里，用户从内容上就能看出来用心程度。
所以，最重要的前提是，你需要把用户的心理和自己产品的属性给吃透，找到最好的连接点，把整个流程精细化地打磨透彻，用户拉新水到渠成，自然而来。
