线上线下是什么意思（电商是怎么做到线上线下的）

众所周知，服装销售一直以来都是一个暴利行业，出厂价几块钱到十几块钱不等的各类服装，只要到了销售门店，那么价格也会水涨船高，因此我国不少商业大亨以及白手起家的富豪都是先从服装批发以及销售开始做起的。门槛低、利润高、回本快，而且还能学到很多基础的商业操作，可以说服装销售行业跟眼镜行业一样都是属于暴利行业，不少女性在创业之初往往都会选择服装行业来进行入手，但为什么曾经风靡一时的服装行业会在今天走上了下坡路呢？

毫无疑问，电商的冲击对于实体服装行业的影响无疑是最大的，可能很多人都依稀记得，淘宝当初兴起的时候，最受消费者们青睐的就是服装店了，淘宝上出售的衣服一开始只是价格便宜，但质量堪忧，随着淘宝在当时花费了大量的精力去淘汰一些出售劣质产品的商店之后，上淘宝卖衣服似乎成为了年轻人们时下最流行的消费方式。一般来说服装实体店的利润基本上在20%~40%左右，其余的都是铺租以及水电等成本。当商家们将阵地转移到线上之后，服装的售价便开始逐渐降低，这是为什么呢？因为商家在节省了那40%~80%的成本之后，依旧按照原来实体店的利润在网上出售，因此在消费者眼里，网店的售价要远远的低于实体店的价格，这就是为什么实体店会被电商打败的原因。

早在几年前，服装行业的电商相对来说还是比较好做的，但如果放在今天的话，那是真的寸步难行，电商的成本主要在于引流以及宣传。因此不少网店经营者都开始逐渐往IP打造的方向靠拢，我们熟悉的网红服装店、网红爆品等都是IP打造成功后的结果，因此人们都将这种经济模式称之为网红经济。但其所投入的运营成本丝毫不亚于实体店的运营费用，当刷单也开始逐渐成为了一种正常操作的时候，服装网店的运营成本也开始逐渐向实体店看齐，有时候还不一定能够回本。但电商在经过几年的发展之后，线上与线下的差距早已越来越小，盈利空间也开始逐渐降低。

而曾经风靡一时的电商服装店，也因为大量的商家入驻最终不得不参与到价格战当中，但电商的经营策略跟实体商店其实是两回事，由于电商本身是以互联网为依托，因此一旦在经营策略上出现问题，往后所带来的影响将会是无限扩大的，打个比方说某个服装店找了一位网红来给自己的店铺打广告或者代言，但是这名网红由于在某次直播里面发表了一些不正当的言论，因此遭到了众多网友们的口诛笔伐，随后这家服装店也成为了众矢之的，这样的事情其实并不少见，如果这家店是网红自己经营的还好，但如果是别人的话，那就真的是哑巴吃黄连，有苦说不出。

很多传统实体服装店的经营模式都是以熟客生意为主，在社交的基础上开发客源，然后通过打折或者是通过举办活动等方式来吸引新顾客，因此服装店的经营者往往能够走上成功致富的道路，而且当初电商兴起的时候，不少服装经营者都在第一时间赶上了电商大潮，线上线下同时操作。而这种模式也成为了当今不少实体经营者的运营策略，同一时间兴起的还有服装微商、服装微店以及跨平台宣传销售等，通过这样的办法来积少成多，很多服装店经营者都走上了致富的道路。

在这种运营模式下，实体店的营业额就显得没有那么耀眼了，而且还要经常用线上的收入来弥补实体店的支出，因此转到线上商城的实体服装店经营者越来越多，再加上不少年轻人选择线上创业都喜欢拿服装来试水，这就是为什么线下服装店走向下坡路的主要原因。

而且早期的服装店经营基本上都是靠信息不对称来获利，但电商兴起之后，几乎所有行业的信息都被公开化透明化，消费者自然不愿意为实体店的经营成本买单，因此不少实体店从此一蹶不振。尽管目前国内的服装行业利润依旧可观，而且还有各种各样的销售渠道开始逐渐浮现，国外的品牌也开始通过互联网逐渐渗透，在这样的前提下实体服装店的生存范围开始逐渐缩小，越来越多的创业者开始将目光投放在互联网上。

有人说是电商冲击了实体店行业，但如果反过来看的话，其实是电商给了人们能够有更多的机会去创业，而且还降低了创业的成本，不少学有所成的箐箐学子们在离开校园之后便走上了自主创业的道路，这放在以前估计很多人想都不敢想，而新一代的企业家尽管在很多方面都显得有些不成熟，但不可否认将来他们必定会成为社会的中流砥柱，不知道大家对于电商对服装行业的改变有什么看法呢？